重磅出炉!中国加盟领域投资研究分析陈诉(2020年度)

发布时间:2021-07-25 01:52 阅读次数:
本文摘要:《中国加盟领域投资研究陈诉(2020年度)》由店800数据研究院、中国加盟网团结推出。本陈诉凭据百万级加盟数据样本以及20万+人工调研数据整理、分析研究得出,供加盟投资创业人群以及加盟领域品牌参考。前言2020年是历史的一座分水岭。疫情推动了全行业的厘革,加速传统企业实体经济的数字化。

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《中国加盟领域投资研究陈诉(2020年度)》由店800数据研究院、中国加盟网团结推出。本陈诉凭据百万级加盟数据样本以及20万+人工调研数据整理、分析研究得出,供加盟投资创业人群以及加盟领域品牌参考。前言2020年是历史的一座分水岭。疫情推动了全行业的厘革,加速传统企业实体经济的数字化。

餐饮行业,外卖市场在供应端和需求端的双向作用下,连续扩容,外卖成为社聚餐饮收入的重要组成部门;教育行业,疫情期间线下培训业务暂停,在线教育迎来绝佳生长时机,教培机构结构OMO成为常态;零售行业,宅经济倒逼企业升级,线上门店成为零售企业竞争新战场......疫情也成实体店行业洗牌的催化剂。现金流成为企业在疫情期间艰难求生的关键,明星企业如海底捞、西贝莜面村等不得不寻求银行授信,维持运转,才得以在疫情竣事后迎来苏醒;对于一些势单力薄的中小微企业,尤其是对于一些体量小、抗风险能力差的企业来说,“退出市场”成为一种一定效果。在单体门店和直营企业叫苦不迭的时候,加盟企业却凭借企业与加盟商风险共担的优势,扛住了现金储蓄和现金流的磨练。

连锁加盟企业在2020年展现出的强大的抗风险能力,让实体企业看到了在企业生长壮大历程中,加盟模式可以缔造更多、更大的可能性。从公共对投资加盟的关注度方面来看,随着海内形势的稳定,创业者对投资开店的热情回暖,门户网站关键词搜索指数整体在颠簸中上升。加上国家努力出台政策扶持中小微企业,连锁加盟领域,进入生长快车道。

而拥有成熟的治理体系和运营实践的连锁加盟企业,能够更快、更稳地为创业投资人缔造时机。Part1加盟投资人属性年事漫衍上,相较于2019年,加盟投资人群依然是以20-40岁为主,加盟投资人多为稳重理性又不乏激情,且有一定社会资源积累的中青年。其中,26-30岁加盟投资人显着增多,占比到达27.45%,说明疫情发生以来,就业形势改变,除了在政策勉励下,大学生创业仍为大趋势,具有挑战探索精神的青年人更乐于通过加盟创业寻求小我私家财富的提升,追求更理想的生活。性别结构来看,男性创业者显着高于女性创业者,这是创业者中的普遍现象。

值得关注的是,我们对近五年女性创业者数据举行视察,发现其无论是创业人数还是在创业者总数中的占比都呈逐年增加的态势。2020年女性创业者相较2019年增加了2.24个百分点。越来越多的女性投身创业门路,且队伍在未来会连续壮大,与“她气力”的崛起密不行分,新时代女性不停追求女权和社会职位,并以此来实现自己的价值。婚育情况来看,已婚及已婚已育投资人占比到达71.76%,说明加盟投资人多具有稳固的家庭大后方,责任心和拼搏事业的刻意更强。

从2020年创业投资人各省(自治区、直辖市)漫衍来看,创业投资人活跃度Top3分为山东省、河北省和河南省,占比划分为8.51%、7.72%和7.75%。近几年,中国经济生长的阶段性特征为二三线都会缔造新机缘,形成人才回流地方趋势。2020年,疫情之下,就业难问题加剧,人才下沉现象越发显着。

从区域漫衍来看,华东地域、华北地域和华中地域已一连三年位居Top3,这与地域经济生长情况、人群基础、资源、资本等方面密切相关。2020年,政策利好条件下,中小微企业成为推动经济生长的重要气力,整体投资人意向投资金额依旧集中在1万-10万,10-20万和20-50万。关注50-100万及100万以上投资项目的人群小幅度淘汰。

凭据分析,100万以上的项目主要集中在教育、育儿、旅店等领域,其中,教育领域品牌的不停“暴雷”影响投资人投资热情。另外值得注意的是,经济下行情况下,投资人对开店创业越发审慎,而投资低、风险小的项目具有较大潜力,尤其是疫情最严重的第二季度,意向10万以下投资金额的投资人数到达了岑岭值。2020年选择通过移动端咨询加盟信息的投资人占比从59.10%提升到63.47%,预计这个趋势还将继续扩大。投资人需求的变化也加速了服务平台从PC端到移动端的延展。

中国加盟网针对投资人在加盟历程中所需要的指导支持诉求举行统计,发现在加盟历程中,投资人注重品牌的可操作性以及能否恒久盈利。其中,门店谋划指导、运营督导、客流增长、选址服务、产物研发能力和供应链优势是投资人最体贴的六个方面。Part2加盟领域各行业生长总括2020年,疫情重创实体经济,实体开店泛起了倒闭潮、品牌爆雷潮等,活下来的企业80%以上面临资金压力,尤其是2020年2月—4月,九制品牌连锁企业在苦苦支撑。相应的,许多线下店肆资源被放出,失业率攀升。

店800凭据国家统计局、工商部门数据,联合网络信息举行统计分析,加盟连锁类品牌生存状况体现为:品牌溢价值成为品牌生命力的保证,有一定品牌影响力的企业苏醒速度快;而短平快类的“快招”项目影响颇大。可以说,疫情加速了快招项目的现形。这些快招项目主要目的是赚取加盟费,牟取暴利,而产物抗风险能力弱,对加盟商的治理扶持也弱,因此项目存活率极低。疫情的打击下,快招项目的本质袒露得更快,更快被市场淘汰,这也导致了2020年因加盟创业失败举行投诉的案例增多。

从加盟项目咨询情况来看,疫情发作初期,创业者热情骤减,加之出行受限,连锁品牌加盟业务展开未便,2月,投资人活跃度下降。随着海内疫情的有效控制,政府推出刺激政策勉励消费、扩大内需,疫情期间遭遇就业问题的人们开始主动需求就业、创业时机,投资人活跃度在3月便开始回升,5月到达2020年岑岭值。进入下半年,随着疫情的常态化,经济的进一步回暖,开店创业也进入稳定期,与去年同期相比咨询量、开店率恢复至8成。

而进入秋冬,尤其10月份开始,一方面因为疫情的重复,导致创业者开始审慎思量创业,另一方面,邻近年尾,连锁加盟品牌放缓加盟业务,创业者活跃度开始下降,这也与往通例律相符。整体来看,80%的行业,投资人活跃度出现水平纷歧的下降态势。

疫情期间餐饮消费受到抑制,餐饮行业遭受严重打击,但作为日常、高频消费,依旧是投资人投资意愿最高的行业,占比到达59.55%;教育行业和幼儿行业除了受到疫情影响,教培品牌一连的“暴雷”攻击了投资者对行业的信心,创业咨询量与往年相比下滑显着。令人惊讶的是,与大部门行业投资人活跃度下降差别的是,已经在电商平台形成成熟玩法,较早抢占直播带货红利的服装行业,创业投资人活跃度与2019年比并没有下降。

更大的变化是,零售行业因商业模式灵活,与公共民生消费贴近,周转相对较快,加之新零售的赋能,创业投资人活跃度有显着上升,成为2020年仅次于餐饮、教育的第三大创业者关注领域。Part3连锁加盟领域典型行业细分数据出现一、餐饮行业:企业加速结构加盟业务,打造品牌化战略2020年上半年,餐饮行业受到全面打击,餐饮市场整体出现下滑状态,进入6月中旬后,餐饮作为刚需型工业,率先苏醒,7月份,餐饮市场整体恢复到疫前70%-80%水平,10月,全国餐饮收入实现年内首次转正。从细分品类来看,市场大、投资小、谋划广,且具有良好的可复制性的小吃、饮品、快餐是加盟投资人关注的主流品类。

值得一提的是,随着90后、00后成为社会消费主体,新式茶饮凭借其时尚功效和社交属性,深受年轻消费者接待,同时吸引了越来越多的加盟投资眼光。从连锁加盟角度来看,即即是大规模的连锁餐企,也都面临了庞大的谋划危机。

但相较于需要企业自担风险的直营品牌,连锁加盟企业体现了精彩的抗风险能力。因此,后疫情时代,餐饮企业开始结构或加速加盟业务。

与此同时,随着餐饮行业连锁化的连续增长,马太效应愈加显着,拥有强大品牌壁垒的企业越来越强。疫情期间,消费者对连锁加盟品牌越发放心,这也刺激更多餐饮企业开始打造品牌化战略。二、教育行业:“雷声阵阵”,OMO成救命稻草2020年,教育培训行业履历2月的低谷期之后迅速崛起,凭据天眼查数据,停止10月,2020年新增教育相关企业47.6万家,注销13.6万家,净增34.0万家,净增企业数量同比2019年上涨22.5%。从细分品类来看,1对1领导是教学中的高端模式,凭借个性化和高效的督导日益受抵家长青睐,因此,1对1领导品类上加盟投资人活跃度也领跑教育行业。

语言培训、素质教育等品类依旧是加盟投资人关注的主流品类。家长代际不停更迭,年轻家长越发重视孩子逻辑思维、相同表达等素质,因此潜能培训体现出庞大潜力。疫情给线下教育按下暂停键,线上教育却迎来前所未有的发作性增长,整个行业在头部企业的动员下努力拥抱互联网,结构OMO模式。教育行业依旧是刚性需求,但值得注意的是,近几年教育培训品牌的不停“爆雷”,使得投资人越发盼望寻找到靠谱的教育品牌,在选择教育品牌时态度也越发审慎。

三、零售行业:新零售进入生长红利期,企业注重线上线下互通2020年,疫情攻击线下实体零售,但随着实体零售拥抱数字化,互联网巨头入局社区团购,传统线下实体店开展线上业务成为主流,整合线上线下购物的新零售业态进入生长红利期。加之零售行业自己具有成本低、泯灭少、贴近消费者等优势,受到越来越多加盟投资人的关注。在加盟领域投资活跃度整体下滑的大盘情势下,零售行业投资人活跃度占比反而出现上升趋势。Part4行业案例剖析一、餐饮行业案例卤味“三巨头”,加盟模式抗风险能力强“卤味三巨头”中,绝味食品与煌上煌接纳“直营+加盟”的商业模式,一直坚持直营的周黑鸭,直到2019年才开始结构特许加盟模式。

此前,绝味食品和煌上煌得益于加盟模式下的快速扩张,在营收和净利润方面都保持着较快的增速,而周黑鸭在上市之后逐渐走下坡路,无论是门店数和营收都处于劣势。疫情的打击更是雪上加霜,据“周黑鸭2020年半年报”,周黑鸭上半年盈转亏,亏损4219.4万元。这归因于直营模式下的风险自承。反观绝味食品在上半年营业收入较往年同期仅有小幅度下跌,煌上煌则实现了逆势增长。

于是,周黑鸭在6月正式宣布开放单店特许谋划模式,全面开放特许谋划。蜜雪冰城,第四梯队茶饮品牌逆袭“规模之王”2020年,新式茶饮消费者规模突破3.4亿人,预计2021年将突破3.65亿人;2020年,新式茶饮市场规模突破千亿元,预计2021年将突破1100亿元。疫情期间,茶饮行业受到打击,但随着消费者“赔偿性消费行为”的泛起,尤其是外卖平台茶饮消费激增,是餐饮行业中恢复最快的品类。

凭据蜜雪冰城官方数据,蜜雪冰城微信小法式和第三方外卖在疫情期间成为主顾消费的主要渠道,外卖订单总量占比力疫情前增长127%。疫情期间,蜜雪冰城开出第10000家加盟店,停止11月,蜜雪冰城在全国开设了12557家加盟店。从规模来看,接纳加盟模式的蜜雪冰城划分是只做直营的奈雪の茶、喜茶的35.98倍和19.35倍。

作为超级连锁品牌,在品牌战略化方面,蜜雪冰城接纳麋集开店计谋提升品牌曝光度和品牌渗透率,并从2018年开始就从品牌VI、品牌IP等方面发力,强化品牌在年轻消费群体心目中的形象。二、教育行业案例在线一对一教育领导需求被引发疫情期间,线下教育被画上休止符,推动用户向线上转移。只管一对一教育相较于其它两大在线教育主流授课模式——买办课、小班课,教学用度更高、获客成本更高,但随着国民对教育的重视水平的提升,教育支出的增多,加之一对一教育的个性化教学具有更好的领导效果,用户越来越倾向于在线一对一教育。

需求的增加进而推动教育机构在线一对一业务的扩大。51Talk英语:打破在线教育“规模不盈利”魔咒凭据51Talk季度财报,2020年第三季度,51Talk财季净利润同比净增长633.33%,至此,51Talk已实现一连四个月正向盈利,打破在线教育“规模不盈利”魔咒。同时财报显示,51Talk在疫情期间流量激增,前端注册数增速达300%以上。

而在公司的主要业务中,菲教业务是盈利的最大元勋。此外,都会下沉战略做出了庞大孝敬。三、零售行业案例苏宁零售云:门店互联网化,提高加盟商盈利能力零售云是苏宁易购从2017年开始启动的,针对县镇市场重点打造的一个智慧零售平台。苏宁通过整合品牌、供应链、技术、物流、金融等智慧零售资源,通过全场景、全价值链的赋能,让用户买到更好更自制的商品、让门店更赚钱、让商品流通更高效,共享智慧零售时代红利。

疫情以来,直播带货、社交导购逐渐成为消费主流方式,零售云使用10000+垂直化社群+平台化生态直播+社交化营销工具+拼团、秒团、推客、拓客等社交玩法,使全国规模内6600+门店升级为新型互联网门店,有效地满足了消费者的多样化需求,提高加盟商盈利能力。良品铺子:“门店+数字化”,买通线上线下双场景联动凭据良品铺子《2020年半年度陈诉》数据显示,上半年良品铺子主营业务收入为35.51亿元,同比增长2.36%。

其中,线上收入占比为 52.45%,线下收入占比为 47.55%,收入增长主要泉源于线上渠道。在平台电商领域即天猫旗舰店的直播同比提升458%,获客近百万,客单价同比提升近10%。线下销售渠道:以门店为中心,店圈为笼罩,拓展谋划半径,消费者提供多场景下的交互生意业务体验。消费者消费方式:1、线上生意业务,在家收货;2、线上支付,线下自提;3、线上领券、线下消费核销。

线上销售渠道:建立社交电商事业部,强化直播通路的建设和运营,占领公域流量。制定抖音等互助平台信息流广告的内容尺度和范式,搭建社交短视频 IP矩阵,制定了直播剧本企划范式、自播检核机制、S级达人评估尺度等作业规范,与名人举行直播互助等等。Part5总结与展望2020年对于连锁加盟领域来说是挑战与机缘并存的一年。

在“黑天鹅事件”的打击下,经济形势严峻,90%加盟企业努力修炼内功,化危机为转机,走向更规范的生长门路。在此基础上,企业加盟需求增加,创业者寻求时机,伺机而动。此外,疫情以来,国家金融部门落实的降低利率、淘汰收费、贷款延期含本付息等措施,显着加大了对小微企业的支持力度。

银监会也表现,2021年会进一步提升金融服务整体效能,强化对中小微企业的金融支持。在国家政策内的扶持下,2021年实体经济苏醒依旧是主旋律,而实体经济整体还是处于利好形势。

面临更为辽阔的生长空间,中国加盟网总结加盟领域趋势和关注点:1、小店型,线上线下双场景疫情改变了民众的消费习惯,从“到店”向“抵家”转变,消费者更依赖于外卖。许多加盟企业顺应不停生长的外卖市场,推出小店型,线下实体和线上外卖双场景并行。

2、企业越发重视打造品牌化加盟领域企业之间的竞争越来越猛烈,但多数企业已经意识到门店数量不即是品牌势能。借助营销的气力,塑造和流传品牌形象,有利于打响品牌声量,充实发挥品牌价值。3、优质、严选加盟成为主流从企业和品牌方面来看,加盟作为未来的趋势,投资人越发信赖更专业、更优质的品牌,这就倒逼企业向专业、优质偏向生长,从加盟信息的获取来看,信息混杂、差池称在连锁加盟领域存在已久,选择具有公信力,项目严选能力的加盟服务平台,有利于企业和投资人的乐成对接。4、多渠道笼罩,精准相同有意向举行加盟创业的投资人会通过多种渠道对行业、品牌举行相识和分析,判断和选择也越来越理性。

对于企业来说,多渠道笼罩有利于提高企业信息的触达率。与此同时,差别行业、差别年事、差别学历的加盟投资人的兴趣点、关注点不尽相同,凭据投资人特点举行精准相同能够互助乐成率。

声明:本研究陈诉为店800团结中国加盟网独家公布,如需引用请注明出处,如需转载,请提前申请授权。


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